衡阳网站建设运营之道:不懂运营,才是真正的运营!

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2020-12-17 10:00:24

  衡阳网站建设运营之道:不懂运营,才是真正的运营!

衡阳网站建设运营之道:不懂运营,才是真正的运营

  今天就来说说10块钱的操作思路,顺便说说一些操作技巧。

  1.操作方式。

  山大有两句名言,一句出自乔大哥,一句出自传说中的程鹏。

  巧哥说:“不知道怎么操作,才是真正的操作。」

  程鹏说:“世事千变万化。」

  这两句话其实是在扭转运营思路。

  靠前句话,其实很多年后,豆瓣的张小北也说过类似的话,关于免费建站,说豆瓣社区从来不做刻意的经营,经营的一切行为都要通过产品来实现。

  张小北的话在知乎广为讨论。

  但事实上,如果你操作的时间足够长,你会发现张小北说的并不是什么大问题。

  产品和运营本来就是一体的,刻意分离是不可取的。都是为业务服务的,谁离业务近,谁更有价值,谁就应该有更多的话语权。

  第二句话,其实虽然后来其他场合没听到提到,但实际操作中会直接遇到。

  典型的是从策划开发到系统支持的活动运营过程。

  这也是很多人误解运营需要更多想象力的源头点。

  对于我这种老鸟来说,在手持生活转盘上抽点和随机开盒一样,都是用算法或者抽奖后台实现的标准抽奖活动,都可以用同样的逻辑实现。

  只能改变包装的外缘。

  而内核永远都是一样的:让用户爽,让用户付费。

  目的从未改变,也没有表层的改变。

  所以运营思维实际上要做的是解决浮于表面而不深入核心的错误倾向。

  2.思维列表。

  其实有很多操作性思维,随便挑几个:

  2.1结果导向。

  梁哥多次表示,运营的较底层是坐在公司里,关于网站模板,工作内容是为了公司的业绩目标、商业模式、竞争壁垒。

  一件事一定要有结果,不管是好是坏。当然,我们必须始终尽较大努力取得好的结果。

  结果必须是统计的和可量化的。作为手术,你要对结果负责。

  2.2细化。

  流量越来越贵,不要重点买流量。精准用户比大流量筛选更划算。当然,需要的工作量可能是大量购买流量的N倍,但相应地,转换用户的成本更低,用户的生命周期更长。

  2.3拆墙进入。

  有一个笑话,说有两个老农民坐在一起,谈论皇帝吃什么。一个说皇帝肯定不用喝稀粥,一次吃米饭。另一个说,不止,不止,皇帝家肯定有两个油锅。要油条的话可以炒油条,要油条的话。

  你的策略和你的视野有关,但大多数人的视野是有限的,因为你的脑海里有一堵墙,可能是你过去经历浓缩出来的参照物,也可能是你想象之后的所谓逻辑联系。

衡阳网站建设运营之道:不懂运营,才是真正的运营

  但是很明显,你需要先把这些现存的心态拆掉,才能扭转现实。

  比如你可以看到很多游戏会跑到电信投资点被DNS劫持的小广告,广告里全是漂亮的小姐姐,看起来获得了可观的点击量然后转型。

  但不是所有的产品都能这样成功?

  不是。

  你会发现能做到这种策略的公司大部分都是页面游公司,点击就能玩,而端游和手游在这方面就很差了。

  那么端游和手游公司就不能用这个策略,而是采用其他策略。战略选定后,他们会回到产品定位和精细化运营的模式,来来回回。

  既然今天谈了运营思维,我就列几个清单。你可以看到你所拥有的,你所缺失的,然后努力去弥补。

  当你看到一个广告时,你应该试着分析一下广告面对的受众,可能的渠道选择原因,以及效果恢复的情况。

  看到一个活动,关于自助建站,要想办法把它的目的、目标群体、预期目标、投入成本、奖金爆炸率模型等信息拆解出来。

  当你看到一个产品的时候,你要分析它背后可能的商业价值,你面对的用户群体,群体的使用场景,可能的支付点,并进行验证。同时你要提出改进点,观察后续的操作动作是否验证了改进点。

  当你看到一个数据列表时,你应该能够清楚的指出数据是否有波动,波动是否正常,可能是什么导致了这些波动。

  当你阅读一篇关于操作效果的报道时,你应该试着分析它的内生逻辑是否足以支持文章的判断,在哪些点上你可能没有履行详细调查的义务。

  等等。

  3.获取途径。

  梁师兄过去其实也讲过类似的话题,并指出了一些工作方法,可以帮助你建立良好的操作思维能力。

  记录你的日常工作以及之前工作带来的数据变化。

  认真理解传统营销的风格和核心,并参照自己的工作应用于调整。

  使用不同的运营工具和数据工具,找到自己的优势和劣势,以及自己的工作契合度,管理自己的工具库。

  建立自己的媒体库和素材库,这个不用解释。

  把每一个操作做一个总结,养成习惯,和靠前点差不多。为数不过不同的是,是基于靠前点来做总结的。

  总结需要大胆去做,要告诉领导和同事,让他们指出你的不足和误判。会很快改善。

  先这样吧。


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