常德网站建设谈谈产品市场推广计划书的策划方案是怎样的?

　　一、产品概述。

　　(一)产品策划的背景。

　　不同纤维、不同花纹的商务面料系列产品是我公司开创的多差异化长丝上浆工艺，是国内靠前项生产高档化纤面料的先进技术。产品主要用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料。关于免费建站，产品投放市场后，已被国内一线品牌服装厂商采用，具有一定知名度，产品进入成熟阶段。

　　(二)产品理念和独特优势。

　　经过近两年的不断改进，产品以新颖、新颖、专业的特点投放市场，产品得到了客户的普遍认可，并被“巴金男装”、“广东纯”、“爱登堡”等一线品牌的服装厂商采用。随着人们生活质量和审美观念的提高，服装面料的发展趋势不仅是追求舒适和健康，而且要追求新奇和专业，同时要表现出时尚和休闲的风格，而我们在做不同的精细和优雅的图案。

　　(3)产品成功的关键要素。

　　要更成功地推广产品，关键是:

　　1.“异精雅商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产工艺是我们开创的多浆纱工艺，生产灵活性大，产品档次高端，脱离了过去普通化纤面料单面低档次的形象;

　　2.差异化的性能和独特的风格增加了产品的附加值和核心竞争力;

　　3.销售网络要有足够的辐射力。

　　(4)产品实施目标。

　　首先，与国内一线品牌服装厂合作，提升知名度。作为一种新产品，在市场上获得经验后，可以在全国市场上推广。

　　1.短期目标:产品销往国内一线品牌服装厂后，获得80%的认可度。

　　2.中期目标:获得国内一线品牌服装厂30%以上的份额，逐步向浙江、江苏、广东三省扩散。(半年-1年)

　　3.长期目标:获得同类面料70%以上的市场份额。

　　第二，全面的市场环境分析。

　　近年来，中国纺织业的外部发展环境变得更加复杂。国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足，变化加快，国际贸易保护主义抬头;国内通胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等因素成本持续上升，融资困难、劳动力短缺等问题突出，经营风险不断增加。但正是在这样一个特殊的时期，我们才有机会对产品营销进行深入思考，无论是产品创新、技术改造、销售渠道建设、模式探索，集中精力塑造核心竞争力，在当前复杂的环境中寻找开拓市场的新途径。

　　中国服装业发展迅速，纺织服装出口居世界靠前，但出口加工贸易占比很大，其中除了少数外商指定的国产面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于国内产品。虽然目前纺织品市场竞争激烈，但仍有巨大的潜在市场。根据调查数据，我国进口面料以化纤产品为主，占进口面料总量的60%-70%。据14家典型服装企业使用的面料统计，棉、毛、丝及其混纺面料70%-85%产自中国，麻、麻混纺面料98%产自中国。近年来，随着我国化纤技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到2005年，进口纯化纤面料的比例仍高达67.69%。其中，纯涤纶长丝进口面料占40%-45%。随着人们生活水平的不断提高，未来对高档化纤面料的需求将逐年增加。

　　第三，市场定位策略。

　　1、品牌服装工厂推广定位。

　　以国内一线品牌服装厂(广东的“巴金男装”、“纯净、潮流前线”、“浙江的爱来一”、“江苏的风之云”)为突破口，这些品牌服装厂将逐步应用我公司开发的新产品和面料，进而提高品牌知名度。

　　2.区域市场定位。

　　公司以科桥、浙江、盛泽、江苏、广东的销售办事处为依托，向高端客户推广，并利用2011年上海国际纺织服装面料博览会的契机，宣传推广新产品，树立良好的品牌形象，形成特定的销售网络渠道。

　　四、推广计划和具体措施。

　　(1)品牌推广目标。

　　1.公司以上海国际纺织服装面料博览会等促销活动为主要沟通桥梁，关于免费网站模板，以目标行业大客户为重点，以营销为手段，通过一系列活动进一步增强了在长丝面料行业的影响力，成为纺织行业认可度较高的高端面料主要品牌之一。