珠海网站建设谈谈(四)如何做好网站销售,一个资深销售人员的经验分享!

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2020-11-16 10:48:54

  珠海网站建设谈谈(四)如何做好网站销售,一个资深销售人员的经验分享--------针对不同类型的顾客进行市场营销。

  在前面的文章中,我们已经讲过销售人员的素质,销售技巧,面试技巧,以及销售人员的工作时间分配,今天我们要谈的主题就是:如何对不同的客户进行营销。

珠海网站建设谈谈(四)如何做好网站销售,一个资深销售人员的经验分享

  先来看看四种常见的客户类型:

  一是个性客户的决心;

  这类客户说话通常比较直接,直截了当,关于网站制作建设,希望能把繁事变得简单,不爱啰嗦,他们想知道结果:“这到底对我有什么好处?”这个要花多少钱呢?因此这类客户,我们要尽快切入主题,用简练、直白的语言回答客户的问题,同时也要引起客户对我们公司和产品的兴趣,以争取更多的机会向客户推销我们的产品。第二,尽量避免谈论私人话题,采取有效率的商业策略。可多问一些客户关于网站建设的想法和要求,对我们的产品和服务的评价等等,此外,对于这类客户,要提高我们的服务速度,强调产品的省钱特性,并提供无可争辩的可靠保证。当顾客接受了您的产品或您的服务时,随后的过程就会进行得非常顺利;

  直觉型个性顾客;

  这种客户通常比较相信自己的直觉判断,他们真正需要的是与你保持联系,信任你。所以你要知道,对于这类客户来说,非正式的、交谈的、小组讨论的方式更有效。这种人乐于打开他们的私人领域,让你靠近。同时,他们也可能非常喜欢食物和礼物。关于企业网站模板,像亲热的握手,轻拍背,甚至拥抱他们。因此,对于这类客户来说,谈话的方式可以比较随意,如果条件允许,可以找个咖啡厅坐下来,慢慢聊,对于这类客户首先要注意:个人在外表上要打扮得干干净净,让人感觉很好,另外,在向客户推销产品时,要先告诉对方购买这一产品的好处,谈话时可以通过闲聊来慢慢切入主题;

  幻想型个性顾客;

  这类顾客更注重细节,更注重方法而非结果。而且逻辑很强,把事情考虑得很周全。这些人会发现,如果你不给他们一个详细的分析过程,他们就很难做出决定。所以在面对这类客户之前,首先要有一个详细的计划,资格认证,试验,测试等等。此外,幻想型的人步伐较慢,而且要求也较多,随时都有可能改变主意或提出更多的要求,因此完成业务也需要较长时间;

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  四、热情的个性顾客。

  热情洋溢的性格类型的顾客是引人注目、感人的。和他们谈合作需要你的销售表现比平时更有趣,他们不想听,因此,在面对这种类型的客户时,你根本不必准备太多专业的材料,而是应该首先研究你的客户的性格,发现对方的兴趣,然后准备一些相关的话题,关于自助建站,在面试时让客户更多地参与到你的主题中来,让他们兴奋起来,这样你就有机会和他们合作了。

  不管面对什么样的客户,我们首先要做的就是先得到客户的认可,至于如何得到客户的认可,大家可以参考上面对不同性格类型的客户的分析来制定相应的销售策略。

  到此为止,我们的销售技巧分享已经结束。谢谢大家的关注。


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