为什么越来越多人涌入B2B平台

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2015-03-20 10:46:14

  B2B平台是21世纪新兴的电子商务中的一种模式。简单地说,B2B是指在互联网平台上,企业之间对信息、产品及服务进行交换。阿里、慧聪等是B2B平台典型的成功范本。

  B2B的运营模式分为垂直B2B、水平B2B、自建B2B及关联行业四种。

  垂直B2B分为上游和下游的两个方向。生厂商作为中间人,分别和上游的供应商及下游的销售商形成供求关系。垂直B2B面对的大部分为某一个行业内的从业人员,因此,成本耗费较低,但是市场相对集中且有限。

  水平B2B是将各行各业中类似的交易过程聚集到同一个网络平台上,为企业的采购方和供货方提供交易的机会。

  自建B2B是大型企业源于自身信息化良好的建设,通过企业自己创建的电子商务平台,串联起整条产业链,满足产业链内企业实现网上交易的需求。

  关联行业是相关行业为了提高电子平台交易信息的有效性,整合而成的跨行业电子商务平台。

  B2B的主要盈利模式:

  —、会员缴费。企业注册为B2B网站的会员,需要缴纳一定的费用,才能获得网站提供的各类服务。

  二、广告费。广告是B2B平台盈利的主要来源,广告形式多种多样,包括弹出广告、漂浮广告、文字广告等。

  三、竞价排名。企业为了提高产品的销售量,在 B2B网站进行搜索信息中,都想要看

  到自己的排名位居前列,因此网站对会员缴费不同而设置不同的排名顺序。

  B2B平台主要的优势:

  一、降低企业成本。企业通过电子商务平台与上下游企业进行交易,能够实现以销定产,有效地控制产品产量,节约库存成本;而通过电子商务,能够实现自动采购,减少企业采购成本。

  二、扩大市场规模。企业通过电子商务平台与潜在客户建立商务关系,扩大营销渠道,持续增加企业市场份额。

  三、增强企业竞争力。企业通过电子商务平台发布相关信息,能够给企业提供一个良好的信息渠道,有效增强企业的竞争力。

  B2B平台的困境:

  一、网站分类栏设置不合理。由于网站信息量多而繁杂,针对不同行业不同产品的分类并不完善,造成企业难以在短时间获取有价值的信息。

  二、企业参差不齐,无法保障产品质量。由于企业通过电子商务平台建立商务关系,而企业提供的信息并不完善,导致产品难以保障质量。

  如今企业做网站建设也需要接触到B2B平台,除了可以在这些平台发布企业信息外,做网站seo也可以运用B2B平台发外链,因此我们要对B2B平台好好了解利用。

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