太原网站建设谈谈怎样开启电商之路，想做电商的朋友都看过来了!

　　产品的定位。

　　1.行业背景和竞争动态的基本分析(明确你在哪里)

　　关于免费建站，市场竞争地位(龙头、挑战、跟风、补缺)

　　2.消费者行为分析(了解你的衣食住行父母)5W。

　　(1)谁买的?

　　谁是我们产品的主要消费者?

　　谁参加了购买决策，顾客参加了吗?

　　(2)为什么要买?

　　什么是购买动机?

　　(3)在哪里买?

　　通道建设必须考虑的问题。

　　(4)什么时候买?你要买多少钱?

　　产品的购买是否有阶段性或季节性。

　　购买频率和购买数量。

　　(5)买什么品牌?

　　关于免费网站模板，品牌价值方向的主要竞争品牌是什么?

　　3、预测市场需求(市场调研)

　　4.定义目标市场(企业只为部分人服务)

　　消费者行为分析。

　　市场需求的预测。

　　产品的营销组合。

　　1.产品的设计和开发。

　　(1)产品的基本概念。

　　核心产品:产品的使用价值。

　　外延产品:包装、设计。

　　附属产品:产品服务。

　　(2)概念定位还是功能定位(品牌主张必须符合产品特性)

　　(3)品牌定位:等级定位、USP定位(独特的销售点定位)、消费者定位。

　　(4)品牌延伸:单品牌战略、多品牌战略。

　　(5)如何为产品寻找卖点。

　　a.在产品本身找。

　　b、竞品的区别。

　　c.卖点不一定是买的。

　　2.产品定价。关于自助建站

　　(1)考虑产品的价格弹性。

　　a.价格弹性是销售收入的相对变化量与价格的相对变化量的比值。

　　b.价格弹性是产品定价、促销必须考虑的因素-目标市场对价格的敏感度如何?

　　(2)新品上市定价策略。

　　a.渗透价格战略。

　　1.概念:销售目标导向，迅速提高市场占有率。

　　2.目的和理由:

　　a.扩大市场，让付不起高价的消费者成为实际买家。

　　b.低价格可以增加现有消费者的使用量。

　　c.价格弹性大，低价跟进销售。

　　d.阻止实力不足的竞争对手进入。

　　b.吸脂价格战略。

　　1.概念::

　　立即获得丰厚的利润，就像海绵吸水一样。

　　2.目的和理由:

　　a.需要快速回收投资。

　　b.加强高端产品形象定位。

　　c.价格弹性小，高价减少销售量的幅度小。

　　d.产品处于导入期，客户期望价格不明确。

　　e.产品概念模糊，不得模仿、复印或专利保护。

　　3.产品流通的战略。

　　流通的任务是在适当的时间把适当的产品送到销售点，让消费者购买。渠道无定式:1000名营销代表新产品在一周内铺设到60万个零售终端。

　　渠道战略:始终坚持代理制度。

　　(1)决定渠道通道的三个要素。

　　通道长度-零、一、二、三。

　　通道深度(密集、选择或为数不多配送)

　　中间商应提供的服务(其服务能力指标确认，是否有价值)

　　[什么是有价值的客户?(资金或融资，认同服务营销，愿意做互联网，有需求的地方)

　　(2)选择和说服通道成员(永远是游戏的关系)

　　长期的趋势是建立伙伴关系，建立一套帮助计划。

　　决胜终端、控制终端是特定历史时期的产物，在商业信用逐步建立、生产和分销逐步完善的未来，厂家合作的前景将更加广阔。

　　(3)卖场营销逐渐成为专业营销运营。

　　理由::理由:

　　客户体验，体验消费时代的到来，我高兴，我买

　　竞争品牌多，品牌忠诚度低。

　　新品不断推出，争夺卖场空间。

　　通道势力的抬头(连锁)，厂家要稳定地位。

　　卖场观察:观察与消费者购买行为和零售店运营相关的信息。

　　卖场支援:位置、空间、宣传，易于看到，重视感觉体验。

　　一家公司列出了顾客进店的100个接触点。

　　养生堂将清口味人格化，让人想到非非。

　　(4)产品的促销策略。

　　a.促销的基本流程。

　　确认促销目标。

　　确认促销对象。

　　确认促销时间(时机)

　　确认促销内容。

　　确认促销方式。

　　确认促销口号。

　　制定促销预算。

　　b.实战促销的基本工具。

　　a.内部促销。

　　企业内的PR(公共关系):

　　通知所有员工，

　　全员参加市场营销。

　　员工购买产品，

　　确认或品尝。

　　营业员的活动:

　　产品的销售激励。

　　产品知识的训练。

　　企业内部刊物的宣传。

　　准备销售工具。

　　销售工作指导(推广手册)

　　b.对外促销。

　　中间商的促销:

　　各种折扣、奖品。

　　销售竞争。

　　企业内部刊物的宣传。

　　经销商的员工正在训练。

　　共同举办活动(二级户培训)

　　派遣短期店员。

　　促销消费者:

　　POP广告。

　　消费者教育。

　　组织产品发布会、展览会。

　　产品目录，宣传册。

　　赠品广告。

　　试用品尝(科技示范)