西宁网站建设谈谈网站建设向左，客户需求向右!这是客户和商家之间的问题。记得看过一篇关于老板骂业务员的文章，只是因为我们一直走在“客户需求往左，我们往右”的路上。其实在书店，在网上，甚至任何一个接触过销售的人，说到销售技巧，都是见多识广，有“满足客户需求”、“客户就是上帝”之类的数不胜数的东西。而它的中心点就是客户需求。一切都是为了满足客户的需求。但是为什么，销售发展了这么多年，大部分销售人员还在寻找与客户接触的方式，有些销售即使有机会与客户沟通，也一直没有得到长期合作的机会?不要抱怨客户太犀利。今天我们就以我们的网站建设经验为例来分析一下原因。

　　听着。

　　许多销售人员习惯于一开始就交谈，希望将他们的所有想法灌输给客户。但其实客户对这种行为非常反感，客户愿意给你机会，说明他心里已经有了自己的想法，关于网站建设设计，网站应该是什么样子，哪里需要你的帮助。如果对方追求简洁明了，你介绍对方臃肿华丽，客户会觉得要么是你个人的理解能力有问题，要么是你根本没有站在对方的立场考虑。

　　因此，当你有机会与你的客户进行商务会谈时，你不妨在表明身份后这样说:

　　今天来听听大家对XX的看法...

　　你看。

　　销售人员有必要观察自己的言行。边肖在这里说的是看客户向我们展示的案例。一般来说，客户会选择一个自己比较喜欢的网站案例，然后加上自己的想法或者让建站公司修改的更完善。关于网站模板，这时，不要急着展示自己认为符合客户行业的优秀作品和案例，而是先看客户，展示客户的需求。首先要注意案例网站或者案例页面的功能和配色的设计，因为这个时候客户通常会问网站的缺点，你的修改意见，重要的是价格。一个网站的成本取决于网站建设的工作量和网站功能。这个时候估值太高，客户会觉得不信任，而估值太低，对自己的公司来说是无法接受的。所以，在你向客户展示自己之前，不妨先看一看，摸摸底，看看客户的需求是什么。

　　一定要。

　　这是整个销售过程中重要的环节。合同签订后，虽然前期的销售已经和客户沟通清楚，但是网站的设计还要经过各种修改。原因是我们建立网站的时候看的太专业了，从排版到编程。对于客户来说，要求很简单，一是美观，二是功能是否简单易用。但是客户的想象和自己的专业设计是相悖的。举个简单的例子，我们认为一个网站如果使用多种颜色，会显得混乱，关于自助建站，但是客户希望使用多种颜色来达到醒目生动的效果。平衡用户需求和专业设计的关系是一件令人头疼的事情。

　　但是，毕竟销售其实是一件很简单的事情。只要我们忘记了心中所谓的专业销售技巧，以局外人的身份倾听客户的需求，然后帮助客户改进，满足需求，就可以结束“客户左转，我们右转”的局面。毕竟我们的一切努力不都是为了满足客户的需求吗?